인간의 심리 - 포러 효과

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포러 효과 (바넘 효과, Barnum effect)

포러 효과(Forer Effect)는 개인들 혹은 그들에게 특별히 맞춰진 것으로 추정이 되지만, 사실상 막연하며 광범위의 사람들에게도 충분히 일반적으로 적용되는 그들의 성격 묘사에 높은 정확도를 부여한다는 것이다.

피니어스 테일러 바넘 (Phineas Taylor Barnum) 에 의한 '우리는 누구에게나 해당되는 것을 보았다.'라는 관찰된 보고 이후에는 '바넘 효과' 라고도 불렸으며, 이 효과는 종교 및 점성술 그리고 운세 판단, 필적학 등 어떤 유형의 성격 검사와도 같은 어떤 신념들과 실천의 광범위한 수용에 대하여 부분적인 설명을 제공 할 수 있다.

이것에 관련된 일반적인 현상들은 주관적 검증들의 대한 것이다. 신앙 혹은 기대 또는 가설들은 관련성을 요구하기 때문에, 주관적 검증은 무관하거나 사건들이 서로 관계 있다고 인식할 때에 나타났다. 이것에 따라, 그것은 사람들이 그들 성격에 대해 그들의 인식들과 '천궁도' 사이의 일치성을 추구한다는 것이다.

 

포러의 증명

심리학자 버트럼 포러가 1948년, 그의 학생들에게 성격 검사를 하나 실시했다. 그는 그의 학생들에게 그것들은 도출된 각자에 대한 고유한 성격 분석으로, 검사 결과에 근거하여 그것들이 그들에게 얼마나 더 잘맞는지에 대한 것들을 0점부터 5점까지의 점수를 그들의 분석을 통해 점수로 매길 수 있다고 말했다. 실제론 같은 분설 결과를 모든 학생들이 받았다.

 

좋아하고 존경하기를 바라는 큰 욕구를 다른 사람들이 그러길 당신은 바라고 있다. 자신에게 비판적인 경향을 당신은 갖고있다. 당신은 득이 되지않는 상당량의 전혀 사용되지 않은 능력을 당신에게 갖고 있다. 다소의 성격적 결함을 당신은 갖고 있는 반면, 그것들을 일반적으로 상쇄할 수 있다. 성적 조절에 있어서 당신은 문제를 갖고 있다. 외면적으로는 자제심 있고 규칙을 따르는 당신은 내면적으로는 불안해하며 걱정하는 경향이 있다. 가끔 당신은 옳은 결정을 내렸는지 또는 옳은 것을 했는지에 대해 당신은 심각한 의심을 품게 된다. 어느 정도의 변화와 다양성을 선호하며 당신은 구속과 규제로 갇히게 되면 불만스러울 것이다. 자신이 독립적인 자유로운 사고를 지닌 사람임을 당신은 자랑스러워하며 다른 사람의 납득할 만한 증거가 없는 말은 받아들이지 않는다. 너무 솔직하게 당신은 당신을 다른 사람, 타인에게 드러내는 것은 어리석은 짓이라고 생각한다. 때로는 당신은 친절하며 외향적이고 사교적이지만, 때로는 당신은 내성적이고 경계하며 내향적이다. 당신의 일부의 염원들 중 매우 비현실적인 경향이 있다. 당신의 삶에 있어서 안전은 주요한 목표들 가운데 하나이다.

 

그 후에, 평균 점수는 4.26점이 나왔고, 각각의 학생들에게 그것은 여러 천궁도로부터 수집된 동일한 복사문들이었음이 포러에 의한것이라고 알려졌다. 위와 같이 동등하게 누구에게나 적용될 수 있는 문장들이 많다. 그러한 문장들은 바넘 이후에 바넘의 서술문으로 알려지게 되었다.

 

포러 효과를 실험하는 또 다른 연구에서 MMPI 성격 검사를 학생들은 치뤘고, 그들의 응답에 대해 연구자들은 평가했다. 학생의 성격의 정확한 평가들임을 연구자들은 명기했지만, 정확한 평가와 막연한 보편성을 사용한 가짜 평가 모두가 학생들에게 주어졌다. 그리고 나서 그들이 생각하기에 실제적인 평가를 뽑는 것에 학생들은 응답했다. 실제적인 것과는 반대되는 가짜 평가를 과반수 이상 (59%)의 학생들이 뽑았다.

 

포러 효과는 알려져 있다. '바넘 효과'로도. 이 용어는 미국의 심리학자 폴 밀에 의해 1956년에 그의 수필 '좋은 요리책을 찾습니다. (Wanted - A Good Cookbook)'에서 만들어졌다. 이름난 사기꾼이었던 그는 연예인이자 사업가인 'P.T. 바넘' 에 의해 실시되었던 어떤 '허위성공의' 심리적 검사에서 어떤 사람들에게 사용된 애매한 성격 묘사를 결부시켜 설명한다.

 

반복 연구

이 연구의 반복 가능성을 보증을 하는데에 있어서는 두 가지의 요소가 중요하다. 특성 평가에 대한 긍정에서 부정까지의 비율로된 분명한 강조를 수반하는 것이 제공되는 내용에 가장 중요하다. 중요한 다른 요소는 피험자들이 주관적인 평가에 기반하는 의견과 의견을 제시하는 사람의 정직이 그들에게 주고 있음을 신뢰하는 것이다.막연한 문장일수록, 이 효과는 더 안정된다. 그러한 문장들의 의미가 사람들은 자신에게 해당된다고 해석할 수 있으며, 따라서 그 내용은 그들에게 '개인적인 것'이 된다. '가끔'의 어구가 듬성듬성 들어가 있는 것들은 가장 효과적인 문장들이라 볼 수 있다. '가끔 당신은 매우 자신감 있다고 느끼며, 때로는 확신이 없다.' 이 문장을 예를 들어, 이러한 어구는 누구에게나 대부분 적용할 수 있으며, 사람들은 각자가 그 문장들의 의미가 자신에게 따라서 적용된다고 해석할 수 있다. 문장들의 애매함이 그런식으로 유지된다면, 포러 효과의 반복 연구에 있어서 높은 신뢰도가 보장될 것이다.이 연구는 2011년, 수정된 문장들로 반복되어 개인보다는 조직에 적용될 수 있도록 되었다. 그 결과는 사람들이 조직을 인격화하며 조직의 성격의 해석에 관해서 속기 쉬움을 시사하는 유사성을 지녔다.

 

대중 문화

TV 다큐멘터리 코미디 펜 & 텔러: 불쉿! 의 일곱번째 시즌의 제 2화에서 비슷한 실험이 행해졌다. 해당 회에서는 점성술에 대해서 다루며 확증 편향을 논했다. 그 결과는 포러의 연구와 비슷했다.

그것은 마술사 데런 브라운에 의해서 근원적 실험이 행해졌다. 그는 그의 저서 '마음의 속임수 (Tricks of the Mind)'에서 그는 그 실험을 묘사했다. 그 효과는 인용되었다. 시트콤 빅뱅 이론의 첫 시즌의 제 16화에서.

신비한 TV 서프라이즈에서 포러 효과가 언급되었다. (제 386회 인디고 아이들 편) 그 해당 회에서는 부모가 결점을 가진 자녀를 특별한 능력자로 여기게 만드는 것이 포러 효과라고 했다지만 그러함은 자기 고양적 편향에 더 가까운데, 보편적이지 않고 특별한 것에 대해 부정보다는 긍정을 택한다는 점이기 때문이다.

 

참고 및 출처: WikiPedia